根据以下写一篇实训心得“一、实验目的 1.1函电业务磋商 1了解.询盘、报盘、还盘和反还盘信的内容及要求 2.学习有关专业词汇和英语函电表达方式及写作 3.掌握业务磋商的基本流程及各个阶段需注意的问题

标题：实训心得

在当今全球化贸易的背景下，掌握函电业务磋商、合同确立以及付款方式的相关知识对于国际贸易专业的学生至关重要。通过本次实训，我对国际贸易的实际操作流程有了更深入的理解，特别是在询盘、报盘、还盘、反还盘的信函交流，订单制作与确认，以及选择合适的付款方式等方面。

关于函电业务磋商，实训使我明白了询盘是开启交易谈判的第一步，它需要简洁明了地表达需求，而报盘则是对询盘的回应，需要提供具体的商品信息和交易条件。还盘和反还盘则是双方基于各自利益进行价格和条件协商的过程。我学习到了如何运用专业词汇和英语表达来撰写这些商业信函，并掌握了在业务磋商中应注意的问题，例如保持沟通的礼貌性、确保信息的准确无误以及维护好客户关系等。

在合同确立方面，实训强调了订单制作的严谨性，主要内容包括商品名称、规格、数量、价格、交货期等条款，并且明确了订单确认后买卖双方的权利和义务。我了解到一项有效的接受需要满足哪些条件，例如接受的意思表示需要清晰明确，且与要约相符。此外，我还学会了如何根据实际交易条件用英语填制合同，这对于未来的国际贸易实践是非常实用的技能。

至于付款方式，实训介绍了不同的国际支付方式，包括汇付、托收和信用证等，并阐述了它们的概念、含义、特点以及适用情形。我认识到选择合适的付款方式对于保障交易安全和资金流动的重要性，并通过比较各种支付方式的优缺点及运用场景，增强了我在实际工作中做出明智选择的能力。

通过这次实训，我不仅提升了业务磋商的技巧和合同制定的实务能力，而且对付款方式的选择与应用有了更为全面的认识。这些知识和技能的积累，为我未来在国际贸易领域的职业发展奠定了坚实的基础。