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有关经理销售工作计划

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有关经理销售工作计划(精选19篇)

有关经理销售工作计划 篇1

  随着我公司在上海地区市场份额的不断扩大,结合本月份的销售情况,考虑到我们面对的客户群体与季节要素,本分店根据总公司的相关要求和文件精神,做出20__年6月份的如下工作部署:要狠抓销售与管理工作的质与量;剖析并细分市场;有效利用公司的品牌形象和资源优势,掌握客户的物质和心理需求,从细节抓起全力以赴,以销售工作带动本区的品牌运作。

  一、__月份工作回顾。

  根据_月份的销售工作总结,市场反映出来的问题如下:

  (一)业绩完成情况。

  时间:20__年____日――20__年__月__日。

  (二)市场方面。

  1、客户沟通:

  (1)工作总结:

  需要回答:

  A、客户为什么选择买我们的产品。

  B、客户如何评价我们。

  C、口碑工作是如何开展的?做得怎么样?

  D、还进行了哪些促销活动?

  (2)问题:

  需要回答:

  A、产品与客户需求匹配方面存在的问题是什么?

  B、客户服务方面存存在的问题是什么?

  C、与客户沟通方面还存在哪些问题?

  2、畅销商品列表及畅销原因:

  3、市场动向:

  需要回答:

  A、商品季节性需求份额与年均月份额比较。

  B、在上海面包市场的特殊性是什么(消费习惯/消费心理/我告诉的优势)?

  C、客户潜在的产品需求有哪些?)

  4、竞争对手:

  竞争对手列表:

  (1)对手月动态:

  需要回答:

  A、本月他们的主打产品及畅销产品是什么?

  B、本月他们做过哪些促销活动?

  C、人员调动情况。

  D、下一步行动预测。

  (2)优势与不足比较:

  需要回答:

  A、人员技术水平比较。

  B、资源(产品、客户)比较。

  C、管理制度及水平比较。

  D、客户及营业额比较。

  5、客户群体分析:

  需要回答:

  年龄、职业、人流高峰段时间(每天的__点――__点钟)、口味、心理特点等。

  (三)管理方面

  1、制度管理(员工出勤、奖惩情况)。

  2、单据和文件管理。

  3、进出库商品明细表(见附表1),特殊产品最低库存量。

  4、规范化进出货流程,确保商品完成正确交接。

  5、客户花名册,20__年5月份本店客户的销售曲线示意图。

  (四)人员变更。

  5月招进__人,负责__工作;离职__人,负责__工作。__人参加培训,__人因公出差。

  二、六月份工作重点及目标。

  总目标(不排除特殊干扰因素):实现月总营业额:___万元,比上月增加__个百分点。

  (一)市场方面。

  1、加大推动公司品牌形象宣传力度,为本分店营造一个良好的市场文化及竞争氛围。

  2、加大与老顾客以及固定顾客的交流,积极开展与新顾客的沟通工作。高度重视口碑宣传效应。

  3、进一步做好畅销产品的统计分析,积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。

  4、加大对竞争对手信息的分析掌握,跟进对手点,强化自我优势。

  5、动员全体员工,在日常工作中多留意各种客户群体的口味、心理及意见评价,积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。

  (二)管理方面。

  1、严格执行总公司的各项管理制度。

  2、认真做好单据和文件管理工作。

  3、严格规范商品进出库流程,采取每期单人负责制。

  4、做好客户的统计分析。

  (三)业绩完成计划。

  时间:20__年__月__日――20__年__月__日。

  (四)人员变更情况及相关应对办法

  __月计划招进__人,负责___工作;可能离职__人,负责__工作。__人请假,由__暂时接替。__人因公出差,由__暂时接管。

  经理销售工作计划5

  转眼间又要进入新的一年20__年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

  一、 销量指标:

  上级下达的销售任务30万元,销售目标35万元,每个季度______万元

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