2024年白酒销售工作计划模板

2024年白酒销售工作计划模板（通用30篇）

2024年白酒销售工作计划模板 篇1

　　一、提升销售技能

　　作为销售人员，销售的技能是非常重要的，不管是任何的情况还是问题都是需要能够较好的应对。在公司有任何的销售培训的机会的时候，我都需要积极地参与其中，这样便是能够更加清楚的明白和感受到自己需要去成长和锻炼的方面。在平时自己的闲暇时间也是需要保持着学习的心态，向非常有经验或是销售能力强的同时去学习，这样便是能够更好的明白自己下阶段需要做出的努力与奋斗。当然在自己的销售中去实践也是相当重要的，不管是任何的事情都是需要自己去感悟，去积累，才会真正的变成自己的东西。

　　二、学习相关知识

　　在现在的白酒相关工作上，我不能仅仅的明白自家产品的好坏与优劣，更是要对其他的知名品牌的酒类有一定程度的了解，这样才能够更好的在销售的过程中做好销售的工作。酒类市场是庞大的，要想让别人为自己推销的酒买单，就是必须要更加的明确自己接下来的发展，为自己的未来做更多的努力，为往后的生活做更多的奋斗。学习是一个进步的最重要的方式，所以不管是在任何的事情上都是需要端正自己的态度，让自己意识到自己的成长，如此便是能够真正的收获到自己的成长。

　　三、改掉自己的缺点

　　在我的身上有非常多的不好的方面，而我更是需要在自己的工作上做更多的付出，对于我个人而言，我也相信我的生活将会变得更加的优秀，更加的美好。在工作中我需要对自己有更多的反思，对自己的各方面都做更多的付出与指导，我相信我的未来一定是能够有更好的成绩出现。在工作的时候我的形象就是代表着企业的形象，我需要让自己在工作上认真负责，将每一项工作都做到完好，这样便是能够给顾客更好的印象，也是能够促成我更好的发展。

2024年白酒销售工作计划模板 篇2

　　一、白酒企业市场调查研究

　　(一)消费者市场调研

　　1、消费者对产品的总体接受程度调研;

　　2、产品的概念、产品品牌名称调研;

　　3、产品的消费目的调研;

　　4、产品的消费心理调研;

　　5、产品的消费趋势调研;

　　6、产品与同类竞品相比优点与不足调研;

　　7、消费者对产品的个性化需求是什么;

　　8、产品的品牌定位调研;

　　9、产品的目标市场调研;

　　10、产品的核心利益点调研;

　　11、产品的系列卖点调研;

　　12、产品价格定位调研;

　　13、产品的口味调研;

　　14、产品的包装调研;

　　15、产品的销售渠道调研;

　　16、产品适合的传播方式调研;

　　17、产品终端销售调研;

　　18、产品有效的促销方式调研;

　　19、消费者对产品做大市场的营销建议;

　　20、产品消费者的个人特征。

　　(二)产品经销商市场调研

　　1、贵公司经销哪些同类产品品牌;

　　2、哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么;

　　3、贵公司经销同类产品的销售状况;

　　4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些;

　　5、经销商认为该产品的优点与不足;

　　6、增加该产品销量的方法有哪些;

　　7、您是否愿意销售该产品;

　　8、对销售该产品的顾虑;

　　9、您预计该产品的市场前景如何;

　　10、与厂家的合作方式建议;

　　11、希望厂家提供哪些支持;

　　12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。

　　(三)竞争对手市场调研

　　1、品牌定位;

　　2、产品类别;

　　3、产品定位;

　　4、目标市场;

　　5、各类产品的价格;

　　6、产品卖点;

　　7、销售区域;

　　8、市场进入策略;

　　9、广告策略;

　　10、促销、公关策略;

　　11、销售政策;

　　12、销售状况;

　　13、企业的发展动态等。

　　二、白酒企业经营诊断

　　1、品牌策略诊断;

　　2、营销策略诊断;

　　3、目标市场诊断;

　　4、市场定位诊断;

　　5、产品策略诊断;

　　6、价格策略诊断;

　　7、销售渠道诊断;

　　8、广告策略诊断;

　　9、促销方式诊断;

　　10、销售管理体系诊断。

2024年白酒销售工作计划模板 篇3