有关经理销售工作计划

有关经理销售工作计划（精选19篇）

有关经理销售工作计划 篇1

　　随着我公司在上海地区市场份额的不断扩大，结合本月份的销售情况，考虑到我们面对的客户群体与季节要素，本分店根据总公司的相关要求和文件精神，做出20__年6月份的如下工作部署：要狠抓销售与管理工作的质与量;剖析并细分市场;有效利用公司的品牌形象和资源优势，掌握客户的物质和心理需求，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。

　　一、__月份工作回顾。

　　根据_月份的销售工作总结，市场反映出来的问题如下：

　　(一)业绩完成情况。

　　时间：20__年____日――20__年__月__日。

　　(二)市场方面。

　　1、客户沟通：

　　(1)工作总结：

　　需要回答：

　　A、客户为什么选择买我们的产品。

　　B、客户如何评价我们。

　　C、口碑工作是如何开展的?做得怎么样?

　　D、还进行了哪些促销活动?

　　(2)问题：

　　需要回答：

　　A、产品与客户需求匹配方面存在的问题是什么?

　　B、客户服务方面存存在的问题是什么?

　　C、与客户沟通方面还存在哪些问题?

　　2、畅销商品列表及畅销原因：

　　3、市场动向：

　　需要回答：

　　A、商品季节性需求份额与年均月份额比较。

　　B、在上海面包市场的特殊性是什么(消费习惯/消费心理/我告诉的优势)?

　　C、客户潜在的产品需求有哪些?)

　　4、竞争对手：

　　竞争对手列表：

　　(1)对手月动态：

　　需要回答：

　　A、本月他们的主打产品及畅销产品是什么?

　　B、本月他们做过哪些促销活动?

　　C、人员调动情况。

　　D、下一步行动预测。

　　(2)优势与不足比较：

　　需要回答：

　　A、人员技术水平比较。

　　B、资源(产品、客户)比较。

　　C、管理制度及水平比较。

　　D、客户及营业额比较。

　　5、客户群体分析：

　　需要回答：

　　年龄、职业、人流高峰段时间(每天的__点――__点钟)、口味、心理特点等。

　　(三)管理方面

　　1、制度管理(员工出勤、奖惩情况)。

　　2、单据和文件管理。

　　3、进出库商品明细表(见附表1)，特殊产品最低库存量。

　　4、规范化进出货流程，确保商品完成正确交接。

　　5、客户花名册，20__年5月份本店客户的销售曲线示意图。

　　(四)人员变更。

　　5月招进__人，负责__工作;离职__人，负责__工作。__人参加培训，__人因公出差。

　　二、六月份工作重点及目标。

　　总目标(不排除特殊干扰因素)：实现月总营业额：___万元，比上月增加__个百分点。

　　(一)市场方面。

　　1、加大推动公司品牌形象宣传力度，为本分店营造一个良好的市场文化及竞争氛围。

　　2、加大与老顾客以及固定顾客的交流，积极开展与新顾客的沟通工作。高度重视口碑宣传效应。

　　3、进一步做好畅销产品的统计分析，积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。

　　4、加大对竞争对手信息的分析掌握，跟进对手点，强化自我优势。

　　5、动员全体员工，在日常工作中多留意各种客户群体的口味、心理及意见评价，积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。

　　(二)管理方面。

　　1、严格执行总公司的各项管理制度。

　　2、认真做好单据和文件管理工作。

　　3、严格规范商品进出库流程，采取每期单人负责制。

　　4、做好客户的统计分析。

　　(三)业绩完成计划。

　　时间：20__年__月__日――20__年__月__日。

　　(四)人员变更情况及相关应对办法

　　__月计划招进__人，负责___工作;可能离职__人，负责__工作。__人请假，由__暂时接替。__人因公出差，由__暂时接管。

　　经理销售工作计划5

　　转眼间又要进入新的一年20__年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

　　一、 销量指标：

　　上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度______万元